Comment postuler à Rennes School of Business
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Actualités de l’école
Découvrez ce qui fait vivre l’école au quotidien : conférences, partenariats entreprises, projets étudiants et moments forts du campus.
Expérience étudiante
Nos campus de Rennes et de Paris accueillent les étudiants dans des environnements propices à la réussite.
Développe les compétences nécessaires pour construire une stratégie commerciale, négocier dans un environnement international et piloter la croissance d’une entreprise.
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Formation conseillée
Un parcours pour développer tes compétences en négociation commerciale, stratégie de croissance, prospection, management des ventes et développement international.
Découvrir le programme
Ta journée commence souvent par l’analyse des résultats commerciaux : chiffre d’affaires, marge, nouveaux contrats, prévisions de vente ou progression par rapport aux objectifs. Tu identifies les écarts, les opportunités et les actions prioritaires à mettre en place avec les équipes.
Tu peux ensuite participer à une réunion avec les responsables commerciaux pour faire le point sur les principaux comptes, les négociations en cours et les performances de chaque secteur. Une partie de la journée est consacrée aux échanges avec la direction générale, le marketing ou la finance afin d’ajuster la stratégie, les offres, les prix ou les investissements. Tu peux aussi rencontrer un client stratégique, accompagner une négociation importante, recruter de nouveaux collaborateurs ou préparer le lancement d’une offre sur un nouveau marché. Ton rôle alterne ainsi entre vision stratégique, management et présence sur le terrain.
Source : enquête emploi Rennes School of Business, diplômés exerçant dans cette famille de métiers. Salaires bruts annuels moyens, primes incluses.
À noter : Directeur commercial est généralement un poste senior. Les rémunérations des premières catégories correspondent aux diplômés de l’enquête occupant déjà cette fonction ou une fonction commerciale assimilée, et non à un niveau d’entrée habituel dans le métier.
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THALES · SAFRAN · CAPGEMINI · AMAZON · YVES ROCHER
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Tu débutes dans une fonction commerciale
Tu peux commencer comme Business Developer, Ingénieur d’affaires, Account Manager, Commercial grands comptes ou Responsable de secteur. Tu développes un portefeuille de clients, apprends à négocier et participes à la mise en œuvre du plan d’action commercial. Cette expérience du terrain est essentielle pour comprendre les attentes des clients et les réalités de la vente.
Tu évolues vers le management
Après plusieurs années, tu peux devenir Chef des ventes, Responsable commercial, Sales Manager ou Directeur régional. Tu pilotes alors une équipe, construis des prévisions, répartis les objectifs et participes à la définition de la stratégie commerciale. Le salaire moyen observé après trois à cinq ans dans les données internes RSB est de 61 625 € brut annuel avec primes.
Tu accèdes à la direction commerciale
Avec une solide expérience commerciale et managériale, tu peux évoluer vers
Découvre des professions qui mobilisent des compétences proches ou complémentaires et compare leurs missions, leurs débouchés et les parcours pour y accéder.
Quel est le salaire d’un Directeur commercial ?
La rémunération d’un Directeur commercial expérimenté dépend notamment de son expérience, du secteur, de la taille de l’entreprise, du nombre de collaborateurs encadrés et des objectifs fixés. Les données internes de Rennes School of Business présentées sur cette page correspondent aux premières étapes d’une carrière commerciale et permettent d’illustrer le parcours qui conduit progressivement vers cette fonction de direction.
Quelle formation faut-il suivre pour devenir Directeur commercial ?
Le métier est généralement accessible après une formation de niveau Bac +5 en commerce, management, négociation, marketing ou développement international, complétée par plusieurs années d’expérience. À Rennes School of Business, le Bachelor peut constituer une première étape avant le Programme Grande École ou le MSc International Negotiation and Business Development.
Quelles sont les principales missions d’un Directeur commercial ?
Le Directeur commercial définit la stratégie de vente, fixe les objectifs de chiffre d’affaires et construit le plan d’action commercial. Il recrute et encadre les équipes, suit les indicateurs de performance et participe aux négociations les plus importantes. Il analyse également le marché et recherche de nouvelles opportunités de croissance.
Quelles compétences faut-il maîtriser pour exercer ce métier ?
Le Directeur commercial doit maîtriser la stratégie de vente, la négociation, le management d’équipe, le suivi budgétaire et l’analyse des performances. Il doit également savoir utiliser les outils CRM et les données commerciales. Le leadership, la capacité à convaincre, la résistance à la pression, le sens de l’écoute et la prise de décision sont essentiels.
Peut-on devenir Directeur commercial directement après ses études ?
Le poste est rarement accessible directement après l’obtention d’un diplôme. Il nécessite généralement une expérience dans des fonctions telles que Business Developer, Ingénieur d’affaires, Account Manager, Responsable commercial ou Chef des ventes. Ces postes permettent d’acquérir une connaissance du terrain, une expertise en négociation et une première expérience du management.
Quelle est la différence entre un Directeur commercial et un Responsable commercial ?
Le Responsable commercial pilote généralement une équipe, une région, une activité ou une gamme de produits définie. Le Directeur commercial possède un périmètre plus large : il définit la stratégie globale de vente, répartit les objectifs entre les équipes et participe aux décisions de direction. Dans une petite entreprise, les deux intitulés peuvent toutefois recouvrir des missions proches.
RSB forme-t-elle au métier de Directeur commercial ?
Rennes School of Business propose plusieurs parcours permettant de construire une carrière commerciale. Le MSc International Negotiation and Business Development développe des compétences en négociation complexe, stratégie commerciale, prospection et développement international. Le Bachelor in Management, le Bachelor Affaires et Relations Internationales, le Programme Grande École et le MSc International Management peuvent également conduire à des fonctions commerciales puis managériales.
Le métier de Directeur commercial t’intéresse ?
Découvre le MSc International Negotiation and Business Development de Rennes School of Business, un programme conçu pour développer tes compétences en négociation, stratégie commerciale, prospection, management des ventes et développement international.
