Performance commerciale & IA

Propulser ses compétences de
vente grâce à l’intelligence
artificielle

Le programme Performance commerciale & IA. Sales Bootcamp de Rennes School of Business accompagne les professionnels de la vente qui souhaitent renforcer leur efficacité, leur posture et leur autonomie tout en intégrant l’intelligence artificielle dans leurs pratiques commerciales.

Conçu comme une expérience pédagogique immersive et hybride, le programme associe diagnostic, formation, mises en situation, coaching personnalisé, gamification et entraînement sur simulateur IA. L’objectif est de développer des compétences immédiatement mobilisables et de relier les apprentissages à des enjeux business concrets.

Objectifs du programme

Identifier leurs axes de progression grâce à un assessment de leur maturité commerciale.
Structurer leur approche client et leur argumentaire autour d’une proposition à forte valeur ajoutée.
Utiliser les outils et techniques d’IA pour améliorer leur performance commerciale.
Renforcer leur posture et passer à l’action grâce à la simulation, au feedback et à un plan de progression mesurable.
Le programme permet également de suivre la montée en compétences à travers une scorecard et des KPIs commerciaux.

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Diplôme : Certificat
Campus : Paris et Rennes
Durée : 3 jours en présentiel répartis sur 3 mois
Format : Certificat
Langue : Français
Prix de la formation : 4300 € TTC

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Jennifer Saliba

Business Developer

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Programme

Le programme alterne journées en présentiel, entraînement asynchrone et accompagnement à distance. Cette progression permet aux participants d’expérimenter les méthodes abordées, de mesurer leurs résultats et de consolider progressivement leurs acquis.

Le parcours comprend 3 jours en présentiel répartis sur 3 mois, deux périodes asynchrones de deux semaines et un accès au simulateur IA pendant trois mois. Une organisation sur mesure peut également être proposée aux entreprises.

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Diagnostic et objectifs d’impact – Jour 0 à distance

Le parcours débute par une évaluation de la maturité commerciale individuelle et/ou collective via une scorecard. Cette étape permet de cartographier les compétences existantes et de définir les objectifs de progression.

Cadrage stratégique et cas pratique immersif – Jour 1 en présentiel

Les participants analysent leur contexte, leurs enjeux business et leurs objectifs de performance. Ils découvrent également les principaux outils d’intelligence artificielle appliqués à la vente avant une première mise en situation sur un simulateur IA conversationnelle.

Entraînement individuel – Période asynchrone 1

Pendant deux semaines, les participants travaillent sur une problématique client : préparation, posture et pitch. L’utilisation autonome du simulateur permet de poursuivre l’entraînement, avec mesure des KPIs et coaching digital.

Coaching commercial et montée en puissance – Jour 2 en présentiel

Cette journée est consacrée au débrief des simulations et au feedback personnalisé. Les participants approfondissent des méthodes de performance commerciale telles que ROPE et SPIN, travaillent sur des situations plus complexes et découvrent des techniques de prompting avancées et d’automatisation appliquées à la vente.

Entraînement avancé – Période asynchrone 2

Une seconde période de deux semaines permet d’augmenter la complexité des simulations et d’appliquer les frameworks étudiés avec des objectifs mesurés et un accompagnement digital.

Consolidation et plan d’action – Jour 3 en présentiel

La dernière journée permet de partager les meilleures pratiques et de renforcer les acquis. Les participants abordent également les techniques d’automatisation et la mise en place d’un agent IA commercial personnalisé avant de construire leur plan d’action individuel et/ou collectif.

Suivi pendant trois mois

Après les journées de formation, les participants bénéficient d’un accès illimité au simulateur IA pendant trois mois. La progression est suivie à travers des KPIs commerciaux et une mesure d’impact sur les compétences identifiées en début de parcours.

Une pédagogie tournée vers la pratique et la mesure de l’impact

Le programme privilégie une pédagogie directement connectée aux réalités professionnelles. Le diagnostic initial identifie les compétences à développer, tandis que les simulations conversationnelles confrontent les participants à des situations proches de leur quotidien commercial.

La gamification, la scorecard individuelle et les feedbacks personnalisés permettent de rendre la progression observable et d’ancrer progressivement de nouveaux réflexes.

L’intelligence artificielle constitue à la fois un outil d’apprentissage et un levier de performance commerciale. Les participants découvrent les outils IA applicables à la vente, travaillent les techniques de prompting avancées et explorent des usages d’automatisation à fort impact commercial.

Le parcours favorise ainsi le développement d’une culture commune de l’excellence commerciale au sein des équipes.

Les points forts du Sales Bootcamp

Le programme associe plusieurs dimensions complémentaires :

Diagnostic et cartographie des compétences commerciales
Outils et techniques IA dans la vente
Gamification et scorecard individuelle
Simulateur IA de situations commerciales
Reporting d’impact et suivi de la progression
Certificat indiqué dans la brochure comme éligible OPCO et CPF.

Choisir ce programme, c’est transformer l’intelligence artificielle en un levier concret de performance commerciale tout en renforçant sa posture, ses méthodes de vente et sa capacité à convaincre.

Les points forts de Rennes School of Business

Un diplôme reconnu par l’État

Des formations d'excellence

Une pédagogie qui innove

Méthodes actives, projets concrets, IA et soft skills

Un tremplin vers l’emploi

Stage, alternance, en France ou à l’international

Un accompagnement personnalisé

Suivi individualisé, Career Centre, évènements professionnels

Pourquoi Choisir l’Executive Education à RSB ?

Depuis plus de 30 ans, l’Executive Education de Rennes School of Business accompagne la montée en compétences des dirigeants et cadres en entreprise, en France et à l’international. Nous mettons l’accent sur le développement de compétences critiques et l’adaptabilité pour former les leaders de demain.

Nos formations sont conçues pour répondre aux besoins actuels des entreprises et sont animées par des experts reconnus et des chercheurs de renommée mondiale.

Chiffres clés :

95 % de réussite (2020–2022)
91 % de satisfaction (2020–2024)
Triple accréditation EQUIS, AMBA, AACSB
Formations certifiées Qualiopi et éligibles CPF

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